劳动节回乡下劳动改造了一下，同时也见到许多儿时的玩伴，许多发小在做不锈钢的事，就是帮你用不锈钢定制门呀、窗呀什么什么的，已经是我们那个乡的支柱产业了，就像晋江有很多镇是做服装，安溪有很多镇是做茶叶，莆田有个镇是做医院那样哈。
其中有个小伙伴问我，互联网这么屌，会不会把他们的饭碗给砸了，老非是一个勤于思考、善于动脑的有痣青年，我经常在片后思考为什么苍井空、加腾英能火，其他艺人火不起来的原因，本着罗胖“爱智求真”的原则，我还真认识的思考了这个问题。So，下面开始瞎BB了，前方高能！
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一. 商业模式的四象限
老非第一次创业的公司主要是帮大客户做软件定制开发的， 那会的销售模式一点都不性感，销售做的事就像胡震生老师写的那本《做单》那样，成天出去做单，请客吃饭偶尔可能还给自己来个大宝剑。
一直很想在2B市场里能把Marketing做的特立独行 ，比如我们之前做过一款面向大客户的短信平台，简而言之就是解决移动、电信、联通的群发短信道跨网通道问题，我想以一篇《教您如何从106短信的号码识别来源》为题写一篇面向C端用户的软文来带动B端产品的销售，结果未遂。
再后来，我行了不少路，看了不少书，问了不少人，终于悟出一个门道，原来对于C端（消费者）和B端（政府、企业）是有大大的不同的，看图：
根据我的“悟”，我把商业模式基本分成了4类，一边是C端和B端（注意C不是指罩杯，这个B也不是那个B），另一边是大和小。
小C是我们日常生活中最常见的象限，我们生活中的吃喝玩乐都处于这个象限；
大C就是我们个人、家庭的大额支出了，包括车子房子，当然你是土豪的话，游艇飞机也是哈，此外包二奶这么有技术含量的活不在今天讨论范围内；
小B呢，就是面向政府、企业卖的标准产品，比如域名注册，打印纸等等；
大B的话，就比如政府要建设一个信息化系统，地产公司要找个开发商一样，是金额很大，决策流程很长的事。
看到这，可能有些像我这样自诩有点文化的读者会说，这好像和雷克汉姆的《销售巨人》一书中，把销售模式分为战略型、顾问型和交易型有点像啊。是的，我确实有点雷大师附体了，不过本文只涉及顾问型和交易型销售的内容。
下面继续绕弯子！
二. 移动互联是从消费端发起的
看了一些文献，以及听了一些大伽的分享，从人类历史的发展角度，我认同以下观点：
人类的工业革命经历了自然能量转化时代（如水磨房、风车）、蒸汽机时代、内燃内时代（汽车）和电气时代，信息革命时代和工业革命时代一样，对应的也经历了4次革命。
首先是50、60年代的大中小型机时代，那会米国以IBM为代表的搞了大型机、中型机和小型机，这些设备都是军队、政府和大企业在使用。话说我在大学期间还考了一个AIX初级认证，那真不是人玩的东东。
其次是70年代后，乔大爷他们搞了MAC（PC）机，把电脑做成了现在电脑的样子，一些比较屌的公司或者家庭用上了个人电脑。这阵风90年代才吹到大陆，我还记得那会许多有电脑的地方都挂着“机房重地，闲人免进”的牌子，类似于“华人与狗不得入内”，我在90年代中学时，梦到有台电脑比梦到与班花打kiss还感觉幸福。
然后是90年代的互联网时代，喜欢搞秘书和搞电脑的克林顿搞了“信息高速时代”的计划，在我们大陆，1996年瀛海威的张树新在我写这篇文章的大街上，挂起了“中国人离信息高速公路还有多远？向北1500米。”标志着中国进入了互联网时代，不过，当年的白颐路现在已经叫中关村大街了。
最后便是21世纪的10年代左右，随着教父乔大爷的iphone热卖，我们正式进入了移动互联时代，说真的，如果不是乔大爷，说不定我们现在还在用有按钮的nokia手机，我们的屏幕视野永远还是那么的小。
好了，以史为鉴，我们会发现，信息革命时代，前面三次，都是从B端向C商演进的，也就是说，无论是大中小型机、PC机还是互联网，都是先在军队、政府、企业先用起来，然后不同程度的进入了家庭和个人市场。
但是，唯独最后一次的移动互联时代，却是从C端开始发力的，看看我们苹果手机里的APP，早期基本都是个人工具、游戏、社交、电商软件装的满满的，然后才慢慢有了今日标、纷享销客等企业应用，就连我们成天用的微信，也是先有个人微信，现在才了企业微信！为了避免打广告，或者不得罪阿里，这不也是先有了淘宝、天猫，现在才有了钉钉吗？
上面说了一大堆，得出的总结的内容是，移动互联时代，是从C端发起，再延伸到B端的。
三. 互联网到底如何改变传统行业？
按我的商业逻辑，一个以赢利为目的的企业，无外乎要做三件事：生产、营销和管理，当然管理是为生产和营销服务的，植入在这两件事中。
那互联网如何改变传统行业呢？觉得应该从道、法、术三个层面来理解互联网。
道：互联网改变传统行业的根源在于两点——解决信息不对称和提升效率 ，解决信息不对称主要体现在营销端，比如京东做大后，中关村电子城的骗子们生存空间就越来越小了；提升效率主要是生产端，比如用ERP或者其他MIS系统，可以快速的提升供应链的速度和生产效率；管理端的信息不对称和效率提升就不用再费口舌了吧。
法：主要体现在方法论层面，什么专注极致口碑快啦，什么免费模式、用户体验至上什么什么的 。比如以“羊毛出在猪身上”的理论，在营销端，以免费服务吸引大量用户，然后再以增值服务来收割用户，或者把用户引流到其他领域获取收入，都是方法论的“法”层面。
术：便是在实操层面的技巧问题了，这个层面最接地气 ，很多所谓的互联网讲师都只能瞎BB一下“道”和“法”层面的东东，“术”方面的牛逼他们真的无法吹，因为是要实战的，并且要不断迭代的。比如免费模式是一套方法论，那你如何具体的获取流量，便是“术”要解决的问题的，举个具体的例子，如何让更多的人订阅“私想家老非”公众号就是“术”了。
四.为什么项目型公司很难互联网化？
我们返回上图四象限来继续分析，2、3象限中的小C和小B其实在生产和营销上基本是没有差异的，无论是虚拟经济还是实体经济，他们都是被互联网最早渗透的，特别是小C端，目前互联网创业的机会越来越少，该有的基本上都有了。
第1象限中的大C，特别是车子房子，也越来越深的被互联网入侵，比如特斯拉基本只在网上销售，新房销售领域的老大房多多市场份额也越来越大，就连房子的装修也被土巴兔、 美家帮 等公司瓜分。
那么最后的处女地便是第4象限的大B领域，为什么他们目前还很难互联网化呢？从生产、管理和营销三个角度分析，生产和管理是可以用互联网解决的，和其他象限差异不大，那么就剩下营销端了。
大B领域的营销是一套非常复杂的流程，每次采购方都要涉及发起者、影响者、决策者、买单者、使用者等利益方，由于利益分配问题，信息很难透明化，销售方的销售漏斗也分为客户开发、挖掘商机、引导立项、商务谈判、合同签订等复杂的流程。因为每一次销售都是一个项目，所谓项目，就是每件事都独特的，无法复制的。
五. 这个问题该如何破？
我的小编公子苏每次都告诫我，写文章不能光提问题，还要给大家提出解决方案，并且要有自己独特的视觉。好吧，最后我想尝试着说说解决方案。
记不起听哪位传统鞋服厂家的创始人说过一个观点，有人问，中国的安踏、匹克等品牌什么时候才能赶上阿迪、NIKE，他说：“等我们这一代人死掉之后！”因为下一代的人一生下来就成天看到国产和国外品牌，在他们心智中是没有区别的。
我觉得这话挺有道理，项目型公司的营销端目前为止确实很难互联网化，还需要一定的时间积累，等人工智能、工业4.0、3D打印这些技术不断的发达，我们所有生产的东西都可以个性定制化了，再加上大客户的采购流程、决策越来越透明化之后，项目型公司也就互联网化了。
作为这个领域的创业者，一定要把握这个趋势，如果可能尽量从能切入的角度提前切入，如果你还要等别人告诉你从哪里切入的话，嘿嘿嘿，你还是创业者吗？
到那个时候，或许我们将真正进赫胥黎的《美丽新世界》了！
作者，黄非，就是“扫黄打非”的黄非，互联网界外号“老非”，连续创业者，2002年毕业于厦门大学会计系，2002-2006在厦门天健华天会计师事务所（致同会计师事务所厦门分所前身）任职，2006-2014年作为创始人创办尚科网络，2014-现在作为联合创始人创办请他教。微信公众号：私想家老非。本文由作者授权创业邦（微信公众号：ichuangyebang）发布，转载请注明作者信息及来源，违者必究
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