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网络营销知识

从58到家融资3亿美元看创业者精神

2015-10-­13
       今天偶然看到一则新闻,58到家估值10亿美元,A轮融资金额为3亿美元,投资方包括阿里巴巴集团,全球投资巨头KKR和平安创投。在看到这则新闻的一瞬间,我想到的是以下几点:一是对58股价会有所拉升,二是创业者贵在坚持,三是无论什么时候一定要跟对风潮,四是要有资本渠道。


  坚持容易,做到很难


  记得还是09年的时候,姚劲波的58同城正处于一个迷茫期,尽管知道分类信息网站在国外日子过的很好,但是姚劲波每天都忙碌于信息审核监控、流量监测和投融资渠道的接触。对于未来,他头上悬着一个大大的问号,因为他不知道何时才能熬出头。


  那时,我们总觉得58同城并没有一个上市公司的气质,只把它划分为一个比较大的个人网站,包括我的老大,8684的创始人夏天天也这么认为。


  对于58同城,我当时也几乎每天都会上去研究并分析,一个很要好的朋友也把破解的58同城第三方统计的帐号密码也告诉了我,我每天都会上去看用户一般都会上58同城的哪些分类,58同城各个城市分类的访问量大概多少,用户的属性都是什么等等。尽管枯燥可我却乐此不疲,也会经常写一些批判58同城的稿子,这个习惯一直保持到现在,陈小华还有次还在我的微博下面评论:等你老了的时候,可以写一本书,叫做《那些年我黑过的58》。现在想想,这家伙其实也挺可爱的。


  话说回来,09年的时候认识的一波人,如今上市的上市、融资的融资、转型的转型、移民的移民,只有我还在苦逼的反复做着与5年前差距不大的事情。虽说都在坚持,有些坚持是有意义的,而有些坚持,却是没有色彩的坚持。


  来说个八卦吧,1999年,马化腾的腾讯坚持不下去了,当时去北京找棋牌游戏鼻祖联众谈,马化腾说:“500万我就卖给你了。”联众的老总说:“你这破程序就算50万给我也不要。”马化腾在听完这话后并没有回心,而是在缺少资金的环境下坚持了下去,后来结果是显然的,腾讯在QQ客户端之外的第一个项目就是QQ游戏,这也有些“报仇”的意味,随着QQ用户量越来越大,联众的用户量受到严重挤压,于是在2005年,联众的老总去深圳找马化腾,说:“马总,要不500万把我们收了吧。”马化腾嗤之以鼻:“你们这破公司就算50万给我也不要。”有理想的坚持下去,能看到更美丽的风景。


  今天开车的时候听到喜马拉雅里NJ晨晨播放的一个主题,叫做“你的人生停留在几点。”在看到58到家A轮新闻的时候,我忍不住想到了这个主题。如果把大学毕业当成下午1点,那你们现在是生活在几点?但每个人都是不同的,有的人把大学毕业当成上午7点。我想此刻的姚劲波,应该才9点吧。


  能坚持的人不易,二次创业依然坚持很多年的人更不易。因为有所坚持,就必然需要有所付出,这是这种付出,局外人是看不到的。前有王兴,后有姚劲波。


  举个例子,58同城为何会选杨幂作为代言人,这背后也是有故事的,想必大家还记得姚晨代言赶集网,伴随着“小毛驴”火了一段时间,随后58同城的一个实际投资人看不下去了,觉得老大不能让老二压着品牌打,于是也建议姚劲波选个代言人,思来想去选谁投资人都不满意,结果投资人说就选杨幂吧,后来大家才都知道,杨幂彼时是被该投资人所包着的。所以,虽然杨幂代言的广告片出来之后被大家称为“脑残广告”,但姚劲波也没有办法,要坚持下去就必然需要妥协。


  跟对风,做对事


  不知从何时起,雷军“风口上的猪”一词流行在创业圈,简单点来说,就是跟对风,做对事,不过光这两点还不够,还得有资源。这从滴滴打车、微信这几个产品上就可看出一二。当然,58到家也是钻了这个空子。


  自O2O袭遍全国以来,各地都处于散乱期,有些类似晚清时期的各路军阀,每个城市都有不同类型的垂直项目,比如洗衣、上门推拿、保洁、洗车等等,这些项目大多有一个特点,就是都不属于集团化管理,而且互不相通各自为政。


  美团、阿里和腾讯有这想法,但心有余而力不足;京东到家尽管有大展拳脚之意,可是做O2O还是需要一定时间积累。因此在这种背景下,58到家借着58同城的优势,在投资人面前就加大了自己的筹码。一般来说,企业能融资千万美元就是一个很好的消息了,而58到家却融了3亿美元,这暗地里的谋划恐怕不像表面上那么简单。不过可以显而易见的是,新一波的福利就要来了。


  实际上,时机对于创业者来说也是非常重要的一个环节。如同90年代的诺基亚,当时已经推出了智能手机,只是当时的网络环境、用户习惯和消费意识都没有形成,市场也不成熟,所以诺基亚就放弃了对智能手机的跟进,直到现在,自己把品牌都卖给了微软;2001年姚劲波和另外两个基友做创立的学大教育,也是在国内培训机构早中期发展的环境下诞生,直到2010年上市的时候,市值高达10亿美元;如今很火的陌陌也是如此,在智能手机刚刚普及的时候,陌陌就通过刷机和购买装机量来获得第一批种子用户,再通过这些用户发酵,用户量成几何倍数增长,也已经在去年完成了上市。


  这些都说明了时机在创业途中很重要,就像谈恋爱的时候需要在对的时间遇上对的人。当然,要是能有一些创投资源就更好了,如果58到家没有姚劲波在背后依靠58同城来斡旋,这次A轮也不会达到3亿美元这个高度。而对于大众创业者来说,成功往往取决于坚持+风口+资源。


  看遍了繁华盛景怀揣美好的似水流年,会觉着镌刻创业不忘初心才弥足珍贵。


  致所有创业人。

       转自 http://blog.sina.com.cn/s/blog_40345c100102w60p.html?tj=1           

 

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