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网络营销知识

中小企业的移动互联网营销方式

2015-08-­10

移动互联网无论是在信息源,还是在购物方面,都已超过了PC端。

2014年6月,3G、4G用户已突破6.7亿,中国成为全球最大的移动互联网市场。同时有针对移动互联网营销的数据显示,移动广告可能已经占到整个广告市场20%左右的比例。

毫无疑问,在移动互联网平台上,知名品牌的广告占据了最大的份额,很少能够看到中小企业的身影,即使是程序化购买,某些按点击或转化率付费的移动联盟广告,中小企业其实做的也不多。

不是中小企业没有移动互联网营销的需求,而是受限于营销预算,尤其是分配到互联网、移动互联网营销上的预算会非常少,多则几十万元,少则几万元,甚至只有几千元互联网营销经费的情况也是常见的。在这种情况下,中小企业到底应该通过什么方式利用移动互联网平台呢?

与PC端的互联网营销相似,中小企业可以采用长线作战策略,选中几个与自己适合操作,并且可以逐渐看到效果的方式长期执行下去。

途径一:利用百度地图、大众点评、百度旅游、同程、携程等导航与口碑平台的充分挖掘。这些带有社交点评功能的平台,流量适中,对餐饮、景区、酒店等实业非常有用。有些企业觉得缺乏引爆的效果,但积累到一定程度,比如有几千个好口碑评价时,客流量就会引爆。

途径二:用微信号沉淀潜在顾客,企业的二维码要好看。刷码订阅送礼,要真正地送,别弄虚的。经常性地分享一些有价值的内容,隔一段时间给订阅用户送礼,微信预约有礼品,或者朋友转发拿折扣等,对用户量的增加会有帮助。

途径三:移动搜索优化,核心依然是锁定百度的移动搜索,这个可能占了70%左右的份额。如果精力允许,也可以覆盖宜搜、360搜索、神马搜索、网易有道搜索、必应搜索、儒豹搜索等,这些分了30%左右的份额。

途径四:免费WIFI营销,现在很多人每到一处就会问“WIFI密码是多少?”虽然到处有WIFI,实际体验一下你会发现很多WIFI都用不了,而且有些店面提供的WIFI名称不正规,很难让消费者放心大胆地连接使用,毕竟通过WIFI盗取信息的情况时有发生。做好免费WIFI营销,能够赢得不少客户。

途径五:移动电商。中小企业可能有70%的企业连PC端的电商都没有做,更不用说移动电商了。但是,电商对销售和提升品牌有着很大的作用,这一点是毋庸置疑的。

你的产品质量和在移动平台投放的营销内容决定了中小企业在移动互联网平台上的收获大小。移动互联网营销要想做好,同样需要好的产品+好的创意内容。

 

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